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    国外工程获取中国建材的渠道

　　中国建材生产企业直接出口、中国建材生产企业在国外设立的办事处和分公司或工厂、中国建材生产企业在国内外的经销商或代理商、国外大型建材超市、国外各种形式的建材展会和博览会、网络交易平台等。

　　中国建材在国际承包项目中应用一般有3种类型：中国对外经济援助项目及使领馆项目、中国对外工程承包项目、EPC工程总承包项目。

　　EPC工程总承包项目

　　EPC工程总承包项目：EPC(设计、采购、施工)工程总承包最大的特点是实行设计、采购、施工一体化，把资源最佳的配置结合在工程项目上，减少了管理链和管理环节，真正体现了风险与效益、责任与权利、过程与结果的统一。

　　例如，由中建股份有限公司承建的EPC工程总承包项目阿尔及利亚国防部军官俱乐部，在中国建材的引入环节上做了大量的努力并取得可观的经济效益。通过与业主沟通协商，选用国内通过欧洲标准且符合业主、监理要求的建筑材料，采取价格优势和优质服务，改变了业主拟采用西欧国家设备和材料的计划，从中国采购石材、家具、防火门、木门、地毯、保温板、聚酯漆、矿棉板、体育场地面材料、弱电系统、机械设备等材料设备，为中国出口创汇5000多万元人民币。

　　中国建材在国际市场应用优劣势分析

　　优势：中国产品采购环境熟悉，市场竞争充分，易于取得公平的采购价格；相对国外产品，中国产品在幕墙、铝合金门窗、家具、木饰面板、石材、纺织品、钢材等方面有较明显的价格优势；近年来，中国建材的产品质量提高较快，品种日益丰富，基本可以满足各种项目需求；中国建材企业服务意识好，行动迅速，供货时间有保障；中国承包商对中国建材产品的生产工艺和产品性能更易把握，便于控制现场施工；中国承包商与中国材料供应商能够在产品的技术支持和售后服务方面进行充分和有效沟通，共同采取积极措施解决问题。

　　劣势：业主、设计和监理对中国产品的品牌和质量整体认同度不高，容易产生先入为主的负面评价；中国产品在获取除ISO认证以外的专业认证方面还有不足，尤其缺少国际相关专业协会或者实验室的认证，导致在产品报批阶段遭遇门槛；中国供应商在深化设计及产品的系统化方面与国际水平还存在差距，导致与国外供应商竞争时出现相对劣势；中国建材产品的生产工艺和施工方法与国外习惯做法存在差异，可能导致施工验收时的风险；由于语言和文化的差异和障碍，中国材料供应商与国外业主或监理的沟通方面存在一定困难，导致对产品的推荐效果不如国外供应商；部分国外业主、设计和监理出于对国外供应商的维护或者对中国产品的固有偏见，对采用中国产品会采取比较苛刻的做法；部分中国建材产品被中国政府列入不鼓励出口的清单，加之人民币升值，导致建材产品出口成本提高，价格优势部分丧失；在中国生产的部分跨国公司国际品牌产品，由于其总部对销售区域的限制，导致其产品的外销受到一定影响；中国建材产品一定程度上缺乏系统全面的售后服务体系。

　　与中国材料供应商共同开发国际承包市场设想

　　共同打造中国国家建材品牌。
　　建议由协会或政府相关部门牵头，承包商与材料供应商配合，通过多渠道宣传展示，扩大中国建材品牌在国际市场的整体知名度和影响力，推动中国建材整体走向世界；建议在建材企业和承包商之间建立信息共享平台。此外，在中国承包商相对较有优势的一些海外市场，可否考虑建立中国建材行业协会，以此协会牵头，建立共同的信息平台，促进合作；根据工程设计规范和技术要求，双方共同完善产品技术资料(产品介绍、检测报告等)，制订符合设计和业主要求的技术文件；建立完善的产品销售和售后服务网络；同一市场、相同产品，中国材料供应商给中国承包商的价格应优于当地代理商。