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　　国家大力推动节能环保建材应用，为新型墙材生产企业创造巨大商机。中山不少建材企业加入节能墙材生产行列，并依靠自主创新技术和行业领先产品标准找到了市场“蓝海”，不仅订单接到做不完，明年的增资扩产计划也开始提前规划。

　　■规模企业采用“国际标准”攻内地市场

　　“香港建筑80%用墙板，内地用得最多的深圳才10%，中山建筑用墙板的不足2%，可见市场有多大。我们把明年的产能算上去，都满足不了中山市场。”中山建华管桩有限公司墙体材料分公司总经理周国兴日前告诉记者，目前墙板生产订单做不完，明年准备把现在20万平方/年的产能提升到150万平方/年。

　　建华墙材目前计划立足中山市场向内地市场拓展，目前在火炬区有面积达70亩的生产基地。周国兴称，建华墙材在香港已销售10年，有稳定的客户群，但金融危机对香港房地产市场的影响，也给公司经营带来一定压力，于是决定今年开始拓展国内市场。

　　国内低迷的房地产市场有空间吗？周国兴称根本不用担心这个问题。他介绍，尽管房地产市场目前处于低迷，但国内对于节能墙材的使用率相当低，即使行业处于低迷状态，市场需求仍然巨大。“建筑使用节能墙板可以节约成本7%-8%，对于大型投资来说，是一笔非常可观的经济账。”

　　建华墙材的竞争优势是其在香港市场运作成熟的生产标准。据了解，香港墙材市场一直采用的是英国标准，而目前内地行业内没有统一的标准。最近省相关部门将到建华墙材对相关产品标准立项，这为该公司以领先标准占领国内市场提供保障。

　　■中小企业靠自主研发技术取胜

　　与建华管桩公司的实力相比，位于东区白沙湾工业区的中bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网高新型建材有限公司规模相对较小。但该公司300平方米的生产车间最近却吸引不少省市专家和相关部门前来考察，引起市场关注的是公司自主研发的节能墙体砖。

　　在该公司记者看到这种砖，它由陶粒、石英沙、水泥等材料压制而成，由这些砖成的外墙不需要再装饰。生产这些砖的设备也是由该公司自主研发制造的。公司总经理钟粤从事建材贸易10多年，他称，国家2000年开始限制使用红砖，但大力推广的“混凝土切块”也存在许多问题，“目前没有一种很完善的墙砖代替红砖，所以我们整整花了两年时间来研究这种新型墙砖。”

　　配合新型墙砖，钟粤还设计出有利于通风、防止墙体裂缝等问题的空心墙。他介绍，今年公司产品在“3·28”全市经贸招商会上一推出，市场反映相当好，今年的订单已全部接满，目前客户包括中山纪念中学、中铁、民森制衣等。

　　■企业渠道完善更具市场拓展实力

　　据业内人士介绍，新型墙材具有质轻、隔热、隔音、节能等特点，可以降低住户的房屋使用成本，目前已经占到了全国墙材总量的50%，明年预计将达到65%。但记者在采访中发现，尽管新型墙材拥有广阔的市场，但市场竞争仍然激烈，企业需要有成熟的销售渠道去快速占领市场。而品牌企业往往拥有完善的渠道，更具有市场拓展和竞争实力。

　　建华墙材依托母公司建华管桩的全国网点布局，就不担心营销的问题。周国兴介绍，建华管桩目前在全国有22 个分厂，除西北部市场外，国内其他省市都有分厂，这些分厂设立之初就为公司上马墙材等新业务提供了土地储备和营销规划。

　　东高建材这样的中小型企业目前最缺的就是营销管理人才和推广渠道。钟粤透露，他将采用加盟的形式，将公司的专利技术向全国市场推广，但目前缺少营销人才。