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　　参加迪拜展览后发现市场利润空间比想象中大，最后决定直接入住设点。这样一来，原代理的部分客户放弃代理而主动向该工厂门面进货，门面与代理形成一种竞争关系，最后致使代理转向其他国内供应商，也使门面需要通过较长一段时间来建立客户关系。当然最后该工厂也适时调整政策，在价格上区别对待，仍然挽回主要的代理客户。再举个例子，宁波一家灯具工厂为更好的利用代理的销售网络，尽管已经进驻迪拜，但主动避开正面冲突，以办公室方式经营，取得代理的信任并开始推广其产品。花费相对较少的时间将产品打入这个市场。

　　在竞争方面，欧美产品在中东人眼中始终是高价，优质的代表。拿锁具为例，其同类产品价格往往是国内产品的4倍。但在海湾地区很多工程项目中，承包商被指定购买欧美产品，虽然中国产品在质量上已完全可以和欧美产品匹敌，但事实上的偏见仍然存在。私人领域已经有越来越多的采购商正打破这种偏见，并且也越来越认识到中国产品具有的优势。阿联酋有一家有名的瓷砖生产厂，曾经一度垄断了整个地砖市场。随着中国瓷砖的进入，无论是在厚度、硬度，还是价格方面，中国瓷砖具有压倒性优势，但由于地利以及某些地方保护主义措施，这家瓷砖厂仍能控制市场。现在部分中国商人已经在阿联酋沙迦建立了中转基地，每天有大量的货柜源源不断的供应上来，显示了强大的生命力。常规产品中，水泵类和卫浴设备是中国产品中的后起之秀，以卫浴为例，目前总计约11家中国公司从事该产品销售，两年前却连一家都没有。出货量也非常稳定的增长，每个星期能够保证10到15个货柜的供货量。小型发电机是机电产品中的异类，曾经在海湾战争和伊拉克战争其间数度脱销，以至于旧的破的修修补补照样卖个好价格。

　　市场中呈现的是这样一种景象：首先，高档产品仍然被欧美产品控制着，但却正遭受价廉物美的中国产品蚕食。很多印巴商人开始找中国产品替代欧美产品，因为市场有这个需求。同时中国厂商的品牌意识已经相当浓厚，目前迪拜每家中国公司都是主推一种品牌，在巩固阵地后再开发其他品牌。相对应的，买家在经过一段时间的市场反馈和测试，也终究认同某种品牌，并很可能造成一种区域垄断。其次，在迪拜的中国商人产品并不齐全，仍然未形成高中低档完整体系。象在建筑领域用量极大的石材类产品，阿国每年消耗达3.5亿平方的大理石，在迪拜中国商人中很少有人经营。事实上中国大力石产品涵盖高中低档次，是阿国最大的供货商。鉴于迪拜市场的形成也是经历了约30年时间，而中国商人进入迪拜建材五金市场也才3年时间，相信在不久的将来，bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网立志开拓海外市场的中国商家会立足迪拜，放眼中东，成为迪拜建材五金市场的中坚力量。