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    在目前产能过剩、经济下滑的特殊时刻，砖瓦企业应积极响应国家“一带一路”发展战略，开拓创新，转型升级。面对机遇与挑战，砖瓦企业要强强联合，优势互补，抱团发展，坚持走国际化、集团化域外开发路子，牢固树立做优质国际品牌的战略思想，积极探索“三位一体”域外开发模式。

    “三位一体”即，在中国域外一个国家或地区，同步建设“砖瓦生产示范线、机械装备工厂、技术培训服务中心”，的发展模式。

    1、“三位一体”模式提出的背景

    1.1砖瓦企业为什么要走出去发展

    在过去的10年，我国砖瓦企业得到了快速发展。砖瓦设备质量及自动化水平有了很大提升，砖瓦生产线设计工艺及建设技术日臻成熟，整体水平直逼西方发达国家。

    在砖瓦企业技术进步、快速发展的同时，也产生了诸多负面问题。主要表现有：一是装备生产企业快速增加，造成产能严重过剩；二是装备制造水平良莠不齐，低端生产制造给市场造成了严重影响；三是工程设计建设不规范，不按设计规范建设标准施工的工程已经成为主流，造成优质规范工程越来越少；四是由于产能过剩，造成竞争激烈，盈利能力下降，企业利润下滑，部分企业已经走到了破产的边缘。

    破解砖瓦行业目前存在的难题，需要多管齐下，既需要行业规范引导，也需要企业自我调整发展思路。就众多砖瓦企业而言，要围绕国家“一带一路”发展战略，走出国门去国际市场打拼，把中国的砖瓦技术向全球发展中国家推广，在帮助发展中国家实现技术升级的同时，也为企业自身发展开拓了新路，实现国际社会效益和企业经济效益的双赢。

    1.2砖瓦企业过去在国际竞争中存在的问题

    在过去的3年时间里，笔者先后考察德国、法国、比利时、越南、印度、尼泊尔、孟加拉、伊朗等国家，认真调研了欧洲发达国家最先进的自动化生产线，了解了发展中国家极为落后的生产工艺水平。

    通过对两个“极端”的认识，结合对中国建设的生产线运行情况、设备使用情况的调研和对照，个人认为，影响和制约国内砖瓦企业做大做强的最大问题是：域外项目技术服务跟不上。

    由中国知名的优秀窑炉建造企业、装备生产企业，总包工程大多运行良好，树立了较好的企业形象。比如，中国砖瓦企业在俄罗斯、孟加拉等国家有着较好的口碑。但这样的优秀企业锻造的样板工程凤毛麟角，bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网的企业则暴露出来的是这样那样的问题。从而造成有的对中国企业不信任，有的对产品质量不满意，有的甚至在思想上对中国砖瓦企业产生了抵触。

    主要问题表现在：

    一是缺少统一完整的规划设计，设备选型存在问题。导致购买的设备性能与原料性能不匹配，影响了产量和产品质量。

    二是设备安装以后维修技术跟不上，备件供应跟不上。造成设备趴窝，生产线停运。

    三是因异域施工和技术人员个体差异，带来施工技术指导弱化。窑炉施工有的是去一两个技术人员，拿着一张图纸，进行技术指导。由于当地配合原因以及技术人员技术水平差异，生产线建成后，有的达不到产量质量要求，有的甚至运行不起来。

    四是没有常驻人员，售后服务跟不上。因为从中国派去技术服务人员费用很高，双方都很难接受。有的设备是由外贸公司采购，两年过去了企业都不知道是哪家企业最终买了设备，设备最终安装在了那里，何谈售后服务。

    2、实现“三位一体”模式的前提条件

    （1）要实现“三位一体”模式，就必须强强联合，走国际化集团化发展的路子。要具备雄厚的资金实力、技术水平、管理能力和抗风险能力。

    （2）要实现“三位一体”模式，就必须牢固树立做强做大国际品牌的思想。国际竞争靠的是信誉和品牌，有了品牌企业就有了生命力。

    （3）要实现“三位一体”模式，就必须具备人才优势。要培养具有国外市场运作、项目管理、生产管理、技术管理、外贸管理经验的人才队伍，以适应国际业务要求。

    3、“三位一体”模式的作用

    “三位一体”模式的主体是：砖瓦生产示范线、机械装备工厂、技术培训服务中心，其作用和职能侧重如下：

    （1）砖瓦生产示范线：能够展示和验证企业的综合实力，取得信誉，树立品牌；能够破解业务发展瓶颈，迅速拓展业务，占领市场；能够起到最有说服力的广告宣传效果；能够利用示范线接待考察参观人员；能够利用示范线开展技术培训工作，为新建砖厂进行人员培训。

    （2）机械装备工厂：能够直接降低生产成本，降低销售价格，提高市场竞争能力；能够就地解决配件供应问题，减少影响生产时间，降低配件销售价格；能够承担设备抢修，定期检修任务，有了更专业的技术服务队伍；能够利用机械加工厂为企业培训技术人员，让技术人员更能直接看到设备加工过程，学习设备的构造及原理。

    （3）技术培训服务中心：能够为企业进行系统规范的员工培训，使其能更快更全面学习掌握窑炉运行、设备操作及维修技能，满足生产要求；能够优质快速做好售后服务，让客户无后顾之忧；能够更好地树立企业形象，提高信誉，培育品牌。

    4、实现“三位一体”模式的有效途径

    4.1建设砖瓦生产示范线

    （1）可以寻找优质客户让客户独资建厂。客户要具备一定经济实力，有较高管理能力和创新思路，有做示范企业的愿望。决策方可对其进行让利总包工程，提供技术管理人员，共同建成砖瓦生产示范线。

    （2）可以寻找优质客户合作建厂。合作建厂具有一定风险，决策方要认真考察客户综合实力、诚信度、市场盈利能力，要准确把握国家形势、政府对外来企业政策等，形成可行性分析报告。要尽量控制投资额度，投资越少越好，达到示范厂建设目的即可。

    （3）可以独资建设砖瓦生产示范线。独资建设应具备的条件是利润空间大，投资环境好，有一定的政府扶持政策及人脉资源，有良好的防控投资风险的能力。

    4.2建设机械装备工厂

    （1）采取在国家工业区租赁厂房的方式，最大限度地减少固定资产投资。

    （2）机械制造企业以机械装配为主，生产加工难度大的主体部件全部在中国加工，现场只进行简单的加工制造和装配。

    （3）公司配备技术骨干，技术型员工以就地聘用为主，以减少人工费用，降低生产成本。

    （4）要就地注册成立分支公司，直接对接母公司进出口贸易，方便实现国际结算。

    4.3成立技术培训服务中心

    （1）可以配置少数专业技术培训人员，要具备理论及实践培训能力，高标准完成培训任务。

    （2）可以让机械制造企业技术人员兼任技术培训服务人员，减少企业支出，实现一岗多能。

    （3）培训服务中心可以设在机械制造企业，统一管理。

    通过“三位一体”域外开发模式有效运行，可以高效破解售后服务难题，在国际行业领域赢得良好声誉，提升企业品牌价值，提升国际竞争能力。

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