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　　浙江省湖州市长兴县目前新型墙材企业共有35家，其中规模以上企业6家，主要分布在小浦、槐坎、洪桥、开发区。29家规模以下企业主要是近年来兴办起来的混凝土制砖企业。尽管长兴县新型墙材在全县经济总量上所占的比重较小，但在全省还是走在前列，特别是近年来通过招商引资发展起来的6家规模以上企业，无论是投资规模、生产总量，还是技术装备、产品档次，在全省都具有一定的知名度。

　　今年以来虽然受阴雨天气、房地产市场低迷以及金融危机等不良影响，但随着国家扩大内需政策和节能降耗观念的不断推广，长兴县新型墙材企业生产、销售态势依然良好。1~7月，全县新墙材企业共完成产量折标砖3.72亿块，同比增长28%，完成年度计划的64%。新型墙材应用比例63%，同比提高4个百分点。共完成工业产值2.2亿元，同比增长41%；销售收入2.1亿元，同比增长38%；实现税利580万元，同比增长58%。

　　“bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网在我国还是一项新兴产业。bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网行业今年的发展态势良好，让人欣喜。但我们也应该认识到由于这一行业的特殊性和不断激烈的竞争环境所带来的阻力，bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网行业的发展我们也只是迈出了一小步，发展之路任重而道远。”县发改委墙改办吴昌明介绍道。

　　经济运行现状

　　规模以上企业生产销售两旺，产品供不应求。去年10月份开始，产品供不应求，现在都不敢接单了。”浙江特拉建材公司执行董事徐旭平告诉记者。由于特拉建材的市场以内销为主，在国家拉动内需和房地产市场逐渐升温的情况下，该企业目前生产销售形势喜人。“今年签订的订单已达77万立方米，而我们的实际产能只有35万立方米，出现求大于供的局面。为应对目前的供应状况，我们邀请国外技术人员进行攻关，现从原来的日产28窑车提高到32窑车，产品可从原月产2.7万立方提高到3.1万立方。此外，在销售上我们也只能比较保守地选择性接订单，以应对生产的不足。”徐旭平说道。据了解，为了更好地满足市场需求，特拉建材从今年7月计划投入1.8亿元新增第二条生产线，预计明年5月投产，投产后产量将翻一番，可有效缓解当前市场供应，同时分摊原由固定成本，实现企业保本微利。

　　除特拉建材外，长广时代、六通集团投产以来也一直备受市场青睐。目前已与杭、嘉、湖地区的多个项目签订合同，六通还与邻近广德县的多个项目签约，产品供不应求。为保证供应，生产满负荷运转，日产烧结煤矸石砌块折多孔砖12万块，产量已达到设计产能要求。六通集团公司下属的浙江太阳岛建筑陶土板有限公司目前处在试生产阶段，投产后将使六通集团公司增添发展后劲。

　　品牌战略，增强企业发展后劲。由于受金融危机、出口退税、汇率等因素的影响，台资企业台荣建材有限公司每月产值萎缩达到30%。“从去年的9月份开始，我们不断调整市场结构，从以前的85%内销，15%外销调整为全部内销。由于产品是用在建筑的尾端，因而国家拉动内需所带来的好处还没有显现出来，估计在年底，企业的形势将有一定的起色。”台荣建材总经理叶木生告诉记者。据了解，为了应对严峻的形势，台荣从企业营销策略上考虑，将苏州、湖州两厂整合，并将重心转移到湖州公司，今年苏州总部不再生产，只做加工业务。通过加强内部管理，减少人工量和节能技术的投入，在成本上降低了20%~25%。“虽然目前形势严峻，但我们还是坚持品牌战略，在科研上下功夫，目前我们已经研发了密度更轻的硅酸钙板和墙体保温砖，做好产品深加工，增加产品附加值，增强企业发展后劲。”叶木生自信地告诉记者。

　　长兴伊通有限公司主要以烧结页岩空心砌块、砂加气混凝土产品为生产内容。由于区域划分调整，今年产量同比增长36%，销售同比增长49%，预计今年总产量达25万立方米左右，形势比较喜人。金融危机的影响促使伊通放慢了开拓海外市场的步伐，但面对日益好转的国内形势企业将计划投资1200万元兴建一条干粉砂浆生产线，改变产品销售单一的局面，进一步拓宽市场。“我们的产品一直受到高端市场的青睐，主要销往大、中城市。而由于技术的约束性，在国内市场上我们遇到的竞争并不大。但一直来我们注重品牌建设，不断增强企业创新，拉长服务链，通过依靠品质来站稳市场。”伊通生产总监杨哲峰说。

　　苦练内功，在自身发展中提高转型升级能力。在bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网行业中，企业们纷纷顺应市场的要求，在创新中让自己走得更稳。目前六通已开发煤矸石烧结空心砌块等自保温新型材料，并通过浙大技术性能检测，新项目签约较多，产品逐步打开市场。伊通公司开发的04级产品，是目前国内其他企业在技术上无法达到的，同时还积极研发重量更轻的02、03级产品。瑞高企业100多只规格产品中有82只是专利产品，其中发明专利4项。台荣企业积极开发用于家具制造及房屋装饰的硅酸钙板，使企业产品有了新的应用领域。同时企业还开发无石棉化产品，增强产品白度，走差异化道路，避免与低档次产品形成恶性竞争。

　　经济运行中的瓶颈

　　市场竞争形势依然严峻。台荣生产的硅酸钙板产品，在华东地区规模较大的浙江就有4家，江苏有4家，安徽1家，小的还有许多，价格战引发恶性竞争。加上今年华东地区规模最大的宁波易和公司大量库存倾销严重冲击市场，销售形势严峻。“在生产硅酸钙板产品的企业中，还存在一些挖技术挖人才的低级手段，虽然只是少数的，但还是对我们的企业造成一定的困扰。”台荣建材总经理叶木生告诉记者。

　　面对严酷竞争的还有伊通。尽管伊通今年生产有起色，但因为生产砂加气产品的企业较多，特别是一些投资相对较少的国产设备生产线，通过低价格销售赢得市场，伊通的产品销售形势不容乐观。

　　原料供应存在不稳定性，企业利润空间减少。在《节能减排综合性工作方案》等新材料鼓励政策的鼓励引导下，不少企业开始利用工业废弃物进行生产，由于小浦周边的石英砂尾砂、煤矸石等采矿业废渣的存量是基本固定的，短时间内需求单位的急剧增加，导致两种废渣都有一定幅度的价格上扬。特拉、伊通、六通是以这两种资源废渣为生产原料，原料价格的无序不规范变动致使企业生产成本上升。

　　小浦附近石灰窑的大量关停则对伊通造成了直接的负面影响，伊通的石灰每吨涨了100多元，主要原料尾砂比年初上涨4元/吨，仅此二项每年增加支出140万元，企业利润空间减少。同时，特拉、瑞高还面临着天然气涨价，这些因素直接减少了企业利润。

　　同样的问题也让台荣很苦恼。台荣的主要原料水泥，由于本地商标号水泥质量不稳定，而台荣企业产品对原料要求十分严格，所以企业从安徽宁国购入海螺水泥，到厂价比当地水泥高70元/吨，石英砂每吨上涨204元，仅此两项每年就使成本上升不少。

　　销售半径有限导致销售策略任务加重。由于砌块、砖瓦等建筑材料本身重量较大，导致物流成本偏高、原料和产品运输量大、运费占售价比重高、进而抬高企业的销售成本，限制了经销范围的扩大。

　　伊通生产的砂加气混凝土砌块是一种广泛应用于高层建筑的bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网，其销售半径为200公里。特拉建材是新型建材企业的代表，目前也只是在300公里半径范围内的浙江、安徽等地全面铺开销售网。

　　“在竞争激烈的建材行业，依靠常规的销售策略和大众的建材产品很难打开更广更大的销售范围。有部分企业的销售网络只倚赖老客户群、等客户上门，没有及时更新销售理念，没有及时抓住市场信息，没有及时推出更合乎消费者口味的产品，往往自己限制了自己的销售半径。”县发改委墙改办吴昌明告诉记者。

　　规模小、水平低、重复建设较严重。据介绍，长兴县现有混凝土制砖企业29家，其中取得浙江省新型墙材认定企业证书的只有2家，其中27家因投资规模小、产能低或土地面积少等因素未达到省规定要求，尚不具备认定条件。由于混凝土砖自身重，砌筑在墙体中因收缩容易产生裂缝等因素，运输距离和使用范围受限，加上企业多，产品质量参差不齐，使长兴县混凝土砖产生供大于求的局面，只有亿鑫、权盛、兴龙、联盛、锦祥、金欣等6家企业正常生产，其他23家企业都处于半停产状态。混凝土制砖产能过剩十分严重。

　　价格较高、前期市场不易打开。相较原始的粘土砖，伊通、特拉、六通的产品性质较为前沿，价格也较高，而当前市场仍普遍处于对粘土砖价格的认定中，一时难以完全接受，高端产品的初期市场推广有一定难度，市场也需要一定的时间来接受认可新产品。通过国家对粘土砖的禁止、限制生产，建材市场将出现越来越大的需求空间，结合国家对bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网的政策推广、企业自身的销售策略，相信能够越来越多的加大市场占有。