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　　企业经营管理体制缺乏灵活性。伊通是一家德国外商独资企业，总投资3000万美元，年产规模38万立方，投产至今已有2年多。去年完成砂加气砌块15万立方，仅达设计产能39.5%，今年计划产量达到25万立方，为产能的55%。“分析下来，主要是经营管理体制缺乏灵活性的因素。我们企业生产的砂加气砌块为我省最高价格的企业，比同类进口设备生产企业也是主要竞争对手德清开元企业每立方销售价格高30元。实际上长兴具有尾砂、水泥、石灰等资源优势，我们的生产成本比德清开元低。但我们的产品价格由德国凯莱集团市场部根据市场调研分析确定，长兴伊通是没有价格制定权。所以目前高档次（即进口设备制造）砂加气混凝土砌块的市场份额多为德清开元占有。长兴建材城二期、长兴汽车东站等项目都是我们谈成后，最后还是因为价格因素被德清开元抢走。虽然我们向凯莱总部多次汇报，但收效不大。”伊通公司生产总监杨哲峰说。

　　自主研发意识薄弱。长兴县现有的规模以上的建材企业之生产配方专利多为母公司所有或国外购买取得，企业内部缺乏独立研发部门。生产活动对配方依赖性强，原料可替代性差，产品不具备较强的升级空间。各企业均存在一定程度的研发意识淡薄，市场敏感度不够。即使企业本身产品已具有一定高端性，在行业中处于较领先位置，但若无法很好适应国内大众消费市场，仍不能实现企业的良好运营。

　　发展思路及建议

　　从政策上加大推广。在bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网的市场推广上，政府已经通过bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网专项基金的征收和使用来限制了企业新建、技改的建筑材料。但对民用建筑材料的管理内容上仍是空白。这导致了大量农民建房仍在使用价格低廉的粘土砖，从而使得新型建材缺失了相当广阔的销售市场。若政府能从政策上对民用建筑材料进行一定幅度的限制，相信可以推动新建材行业的市场开拓。

　　企业加强内部管理，提高市场应变能力。今年长兴伊通的生产目标为年产25万立方米砂加气混凝土砌块，任务十分艰巨。据介绍，目前企业在主攻杭州市场的同时，一方面帮助上海伊通代理加工业务，同时积极开拓芜湖、宣城等安徽市场，3月下旬以来，企业的生产、销售形势逐步好转。六通也在进一步加强企业内部管理，提高生产能力的同时，加大营销宣传力度，积极开拓市场应用，目前企业产品已销往嘉兴、安徽广德、宣城，江苏常州、金坛等市场。

　　按照《浙江省发展bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网条例》规定，对取得浙江省新型墙材企业（产品）认定证的企业，给予一定的奖励，同时享受国家有关税收优惠政策，对具有认定证的产品进入市场，给予墙改专项基金全额返退。根据这些精神，长兴县应加强产品质量监督检查，自然淘汰低、小、劣混凝土制砖企业，同时对规模较大、管理规范、符合新墙材产品认定条件的企业，加以扶持，提升档次，提高质量，做优做强，要通过政策引导，严格控制低、小混凝土制砖项目的审批，促进新型墙材行业健康有序发展，加快产业升级步伐。

　　与此同时，企业也必须采取有效措施，压缩应收货款，加快资金周转，提高资金周转效率，必要时可采取法律手段清理欠款。同时积极争取有关部门支持，解决中小企业融资难问题。

　　抱团出击，从举措上促进销售。长兴县可以建立一个bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网销售超市，吸纳本地新建材企业入内集中销售，消除产品价格混乱现象，以“新、大、全”吸引bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网客户，利用长兴县良好的地理位置、顺畅的物流运输、丰富的地质资源，结合bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网独特的行业地位，整合新建材企业的行业力量，在有限的时间和空间内最大限度地向消费者宣传品牌和产品信息，从而得到丰厚的回报，保证各方实现共赢，同时也保证了这种合作模式的长期稳定。增强企业产品竞争力的同时也能增强地区行业的总竞争力。