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　　从2003年到2012年，从8个拓荒者到1000多名志同道合者，从在建材市场探索机会，到成为建筑墙体节能行业的领跑者……

　　抓住了中国市场的绿色机遇，让思诺恩科技公司走出了一条漂亮的上升曲线。那么，思诺恩的故事对其他创业者将有怎样的启示？

　　方向，在“无用之物”上

　　2001年，青年小伙儿杨景全来到北京。这位后来的思诺恩科技公司董事长，在当时对于绿色经济还很懵懂，“当时没考虑到那么多，那时哪知道低碳的概念？”11年后的今天，杨景全对《中外管理》坦白地回忆当时的状态。

　　是啊，那时的杨景全确实是个“全面手”——2003年3月8日，思诺恩科技公司成立时，做的产品有外墙保温、有涂料、有地热、有门窗、还有砖。

　　不过逐渐地，杨景全对整个行业状况和自己的发展规划已经有了眉目。“做产品的过程里，发现其它传统行业成本高，但是生产砌块砖，却属于废物利用的领域：用建筑垃圾、粉煤灰、炉渣作原料就可以。废物利用，既环保又利国利民，而且原材料成本还比较低，这事靠谱！”他说。

　　杨景全发现的这个市场空当，当时在原材料成本上的优势几乎大到令人难以想象。粉煤灰从电厂出来就放到山沟里，满山沟都是！炉渣、钢渣被风一吹，灰尘漫山遍野。当时的粉煤灰不仅不要钱，杨景全他们从电厂往外拉，还能拿到5元的补偿。后来拉多了，人家醒过味儿来，开始要价了，涨到10块钱1吨，再后来成了总包给别人再往外卖，1吨粉煤灰50～60元。但即便这样，也大有发展空间。

　　探索到这个份上，杨景全对公司的未来方向已经开始明了。

　　“最不看好”中有最大机遇

　　公司不能多元化，不能像小公司，这就是杨景全当时对思诺恩的定位，而机会就在“别人最不看好”的小行业里——因为之前参与的涂料、门窗都算是大行业，而生产砖谁都瞧不起，是最基础的行业。“我说那咱们就从最基础的开始做，就选择砌块砖！”杨景全拍板。

　　这并不是杨景全拍脑门想出来的定位，之前他曾带着一个业务员花了3个月时间考察北京周边的厂家，当时北京周边的四大砖厂都是他的重点考察对象。

　　这一考察，杨景全把整个市场的行情摸得更为清楚：“当时砌块砖不被市场认可，还是用传统红砖多，但毕竟取缔红砖是大趋势。”这样看来，砌块砖的未来市场是有的。