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　　是的，这就是商业机遇。杨景全说，干我们这行不光要考虑成本，更要考虑国家政策，各地节能减排是有硬性指标的，政府也需要做出政绩来。

　　而思诺恩的推广却一直有个独到的地方：多数企业展开市场推广工作，常是先从消费者做起，但思诺恩推广建筑节能系统的时候，却是从各个省级政府开始，从上往下做工作。

　　“不过这绝不是兜售产品。”杨景全对《中外管理》解释道，“因为政府有节能减排指标，政府也希望有bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网环保产品出现。”思诺恩通过与政府的主动交流，让政府知道能够实现的节能减排标准有哪些，政府再通过对社会管理的要求，提出新的节能标准。

　　“我们先做政府的工作，他们认为有社会价值，定出标准，企业就开始往下推广，否则施工单位不会太多考虑节能的问题。”这被杨景全比喻成：先空中作战，再派地面部队。这样的策略，让思诺恩的建筑墙体节能系统从北京走向了全国各个省市。

　　不光考虑成本，也考虑国家政策，这就是思诺恩绿色产品的拓展之道。

　　绿色“正能量”的感染力

　　不过按杨景全介绍，标准之战只是第二阶段，“第一阶段卖产品，第二阶段卖标准，第三阶段一定是卖理念、卖文化了。”

　　这个文化，被杨景全概括成“正能量”。“我们的销售人员一进工地，肯定告诉对方我是干什么的：我是卖砖的。然后卖的是什么砖呢？是高标准节能65%的砖。对于权威标准人们还是相信的。但最后让对方坚定与我们的合作，那就是卖文化了。”在思诺恩内部，对获得“正能量”的文化培训是非常重视的。从思诺恩的“家文化”(参见本刊今年第2期卷首语)，到“约法十章”、“每日必读”，公司经常性地对每个员工“充电”。