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　　年终奖短期刺激效应

　　与业内人士的宏观分析不同，记者在与一线的二手房中介人员交谈时发现他们总结的微观原因：年终奖效应。小张从事中介行业已经三年了，据他观察，每年春节过后都有一波成交热，“不少人都说发了年终奖，手头宽裕不少，正好买房。”

　　近期，记者在通州、朝阳等区域采访时获悉，春节之后，这些区域的二手房买卖明显升温。在链家地产通州果园门店，不到20分钟内，记者看到已经有三组客户前来咨询业务，而在通州北苑附近的另一链家门店内，则几乎空无一人，留守的工作人员告诉记者，经纪人都带客户看房去了。

　　经纪人告诉记者，春节之后无论是买卖还是租赁业务都比年前好很多，周末看房人bob电竞体育博彩_博鱼体育-手机版官网。记者在门店里看到的几个性价比不错房源，但均被告知已有买家付了定金，房源信息还没来得及撤换，“不少价格比较合适的房源，一挂出来差不多就被选走了”.价格方面，不少经纪人告诉记者，“虽然还能跟业主谈，但谈的空间已经明显没有春节前的大”.

　　在这些经纪人看来，一方面是由于年终奖的发放，对不少刚需而言，几万元年终奖的重要性不容小觑；另一方面，返乡之后迎来了一波结婚潮和换房潮，适婚族和住房升级换代的需求，成为年初重要的购房力量，尤其是前者，因此在成交类型中，总价低的小户型房源往往最为热销。

　　舆论动摇购房者信心

　　在望京某链家门店，记者遇到了吴先生夫妇。吴先生告诉记者，这两个周末都在看房子，准备差不多出手买房。“我本来还想等等，但最近看新闻说成交回暖了，不少地方都在出台放松限购的政策，担心调控一旦放松，房价又会报复性上涨，就想赶紧买了算了，反正等了这么久也没见房价怎么下降。”

　　在近期看房热中，吴先生的心态很典型。

　　在近日的调查中，记者从售楼人员和中介人员处都听到了类似的“劝导”.“姐，赶紧出手吧，没看新闻上说最近都小阳春，成交回暖，上海都放松限

　　购了，北京也快了，一放松，房价就又涨上去了。”

　　虽然中山、芜湖等地的政策均迅速被叫停，上海政府也于2月27日表态取消外地居住证二套优惠政策，“对于外地人在本市购买住房将严格按沪府办[2011]6号文的限购规定执行：必须提供符合规定的文件”此前两年累计满一年的税单或社保证明“方可在本市购买首套住房；取消原来对于持有满三年以上本市居住证的外地人享受上海家庭可购买第二套住房的优惠”.

　　对此，一位开发商道出了其中的猫儿腻：“对外，我们当然得说成交回暖，楼市小阳春之类的话，只有这样才有利于销售嘛！但对内，我们自己小圈子聚会时，对目前的销售局面其实很不乐观，普遍认为当前的回暖只是一时的，并不能持续。”

　　另一位开发商也表示：“开发商普遍还是在等两会，看两会过后的政策是否会放松。”

　　企业应对 京汉置业

　　据悉京汉置业在北京的项目基本上已经清盘，位于香河的京汉君庭 （论坛）项目在年前推出了100套低价房源但只消化了不到40%。

　　京汉置业品牌总监赵四海认为，刚需购房者对价格非常敏感，现在降价了市场还不太好的原因主要是降价的幅度还是没有达到购房者的心理价位，“我们在顺义的京汉铂寓 （论坛）跟京汉君庭基本是同期降价的，京汉铂寓的单价从一万六七降到1.16万元/平方米，还是精装，去年就清盘了，因为降价幅度得到了消费者认同。但是京汉君庭的降价幅度并没有得到认可，所以消化速度就慢点。”

　　据了解，目前京汉君庭正在对营销方式等方面寻求新的突破，比如以前房子是开发商自己卖，现在也在和经纪公司谈，让经纪公司介入帮忙卖房，或者鼓励内部员工消化。

　　中弘地产

　　受6号线轨道交通等利好因素的影响，中弘北京像素的销售一直较为稳定，且屡屡登上成交量榜首。根据伟业我爱我家研究院的市场统计，今年第8周（2月20日至2月26日），中弘北京像素继前一周问鼎成交套数排行榜后，上周再度发力，以成交额5763万元的周成交额排名榜首，成交均价为13718元/平方米，比前一周稍有下跌。